Start-up Voyage : Grapy

Grapy permet depuis février 2015, de chercher toutes les destinations de voyage qui rentrent dans un budget et selon des dates, et en une recherche.

« Je veux partir de Paris le week-end du 22 au 24 mai pour moins de 150€ a/r, et j’ai envie de soleil, où puis-je aller ? »

En 3 clics, on se rend compte de toutes les destinations disponibles et on ne passe pas à côté de villes auxquelles on n'aurait pas pensé !

Les fondateurs

Ils sont deux co-fondateurs, Benoit Mouret et Maxime Cohendet (qui est interviewé).

Ils sont complémentaires. Benoit s’occupe du site au quotidien et gère toute le process de développement. Maxime est en charge de la partie business, marketing et commerciale. Son rôle est de faire grossir la communauté Grapy au quotidien !

Interview de Maxime Cohendet

Peux-tu te présenter ?

Hello Le coin des voyageurs !

Je m’appelle Maxime Cohendet et j’ai 25 ans. J’ai décidé il y a bientôt un an de quitter mon job de l’époque pour enfin développer et lancer l’idée que j’avais en tête depuis presque 2 ans !

Je ne me serais bien sûr jamais lancé dans ce gros challenge sans mon associé Benoit Mouret avec qui on forme une équipe géniale et pleine d’ambition J

Quel voyageur es-tu ?

Grâce à mes études, j’ai eu la chance de rapidement partir à l’étranger, ce qui m’a donné le goût du voyage.

Du coup, j’ai beaucoup voyagé dans les capitales européennes comme Barcelone, Copenhague, Dublin, Lisbonne, etc.. J’essaye de faire 1 voir 2 voyages par an !
J’adore aussi organiser de longs week-ends à l’étranger entre amis pour découvrir un nouveau pays dans le contexte sympa où on mélange souvent visites et vie nocturne, le cocktail parfait !

C’est justement à travers ces week-ends organisés que l’idée de Grapy m’est venue et est rapidement devenue une évidence.

Comment as-tu (ou avez-vous) eu l’idée de Grapy?

Je m’en rappelle très bien car c’était long, fastidieux, pénible…

Retour en 2012, on voulait partir en week-end entre amis pour l’Ascension et je m’étais lancé dans les recherches de la destination. Il fallait jongler avec les budgets et les voyages précédents d’un tel et d’un tel. Aucun site ne répondait à ma question : « j’ai tel budget, à telle dates, où est-ce que je peux aller »

Problème, au bout de la dixième ville que je comparais, je ne savais plus trop où chercher peut être par manque d’imagination.

C’est à ce moment là où je me suis promis de lancer le concept pour m’éviter de prochaines galères et surtout d’apporter une réponse sur le marché du voyage !

Pourquoi ce nom Grapy ?

Le nom Grapy est issu de longues sessions de brainstorming basées sur le principe du « voyage sans pépin » et d’un service qu’on voulait « frais » et nouveau. Au début, nous étions partis sur « Grappe de raisins » et puis on a rapidement raccourci en Grapy qui est la réunion du concept du Groupe d’amis (la grappe sociale) et du bonheur de partir ensemble en vacances : Happy => Grapy J

Comment fonctionne le site?

L’utilisation est très simple et en 3 clics, il suffit de :

1 : Rentrer sa ville de départ (le site vous géolocalise si vous acceptez)

2 : Saisir ses dates aller et retour

3 : Affiner son budget et de lancer la recherche

Le résultat est instantané et génial ! Toutes les destinations disponibles dans vos critères sont affichées sur une grande carte interactive. Vous pouvez également affiner avec des filtres supplémentaires comme les thématiques Soleil, Romantique ect..

On a l’habitude de dire : « testez-le, vous serez surpris de voir le nombre de destinations qui rentrent dans votre budget »

Quelle est l’innovation par rapport à ce qui existe déjà ?

Grapy est la 1ère solution qui permette de chercher des vols sans définir de destination :

• avec des dates aller/retour précises
• dans le monde entier
• en proposant les vols des compagnies aériennes et des agences de voyages en ligne (type expédia)

« Je veux partir de Lyon du 10 au 15 juin pour moins de 180€ a/r avec ma copine »

En une seule recherche, vous trouverez toutes les destinations romantiques qui rentrent dans ces critères là, plus besoin de faire 20 recherches !

Depuis combien de temps travailles-tu sur le projet ?

Nous avons commencé à travailler sur le projet en Décembre 2013 afin de tester la faisabilité technique avant de se lancer réellement quelques mois après.

La start-up est-elle hébergée dans une couveuse d’entreprise ?

Nous ne sommes pas incubés pour le moment mais nous avons intégré un espace de co-working, ce qui nous permet de régulièrement confronter nos idées et de les faire évoluer avant de les mettre en place.

Mais c’est vrai que l’option d’intégrer un incubateur reste dans le coin de notre tête, nous restons ouverts à toute opportunité !

Qui sont les investisseurs ?

Grapy a été développé en fonds propres et nous avons rapidement reçu le soutien d’une banque au début du projet ce qui a donné un bon coup de boost sur le développement.

Nous sommes en train de réaliser une levée de fonds en love money pour injecter 300k€ au capital et mettre en œuvre tous les projets que nous avons en tête !

Comment envisages-tu l’évolution de Grapy ?

Nous voulons que Grapy devienne un reflexe pour chaque personne qui souhaite organiser un week-end ou des vacances ! Grâce à notre système d’inspiration en une recherche, nous souhaitons réduire cette période de réflexion (65jours aujourd’hui selon Google!) pour que les utilisateurs réservent plus vite et réduisent le risque de voir augmenter leur billet.

Par ailleurs, nous allons bientôt mettre en ligne une nouvelle version de grapy.fr avec l’intégration des hôtels, toutefois, sans que ces derniers ne soient « packagés » avec les vols. Notre idée est vraiment de laisser le choix à l’utilisateur tout en lui donnant une idée des coûts (structurants) de son futur voyage.

Une anecdote

Lors d’une soirée début Avril, je parlais vacances avec quelqu’un que je ne connaissais pas, qui m’a vanté les mérites du nouveau site de voyage avec lequel elle venait de réserver son week-end J C’est la première fois qu’on me présentait Grapy !

Quels sont les premiers retours des utilisateurs ?

On est hyper enthousiaste car on a eu reçu un très bon accueil sur ces deux premiers mois ! Si je devais citer quelques retours, ce serait : « c’est génial, je peux enfin voir où je peux partir avec mon budget », « c’est sacrément rapide par rapport aux autres sites de voyage ».

De plus, grâce à nos petites techniques, nous recueillons aussi beaucoup de feedbacks constructifs ce qui nous permet d’améliorer le site constamment.